Покупатель кликнул на карточку — и дальше решение принимают не главное фото, а второй, третий и четвёртый кадры. Свайп-тест проверяет именно их: какие фотографии и в каком порядке доводят человека до корзины.
Свайп-тест — это проверка галереи карточки: набора фотографий, которые покупатель листает после главной. Сервис поочерёдно показывает разные наборы и порядки кадров и сравнивает, какой из них лучше конвертирует посетителя карточки в добавление в корзину и заказ.
Название — от действия покупателя: он свайпает галерею. В отличие от теста обложки, здесь важен не первый клик, а то, что происходит внутри карточки.
Есть простой диагностический признак. Посмотрите на две конверсии: из показа в клик и из клика в корзину. Если первая в порядке, а вторая проседает — карточку открывают, но не покупают, и проблема лежит в галерее, а не в обложке.
Как и в любом тесте, за раз меняется одна вещь — иначе непонятно, что сработало.
| Гипотеза | Что проверяем |
|---|---|
| Порядок кадров | Что ставить вторым: детальный кадр, инфографику или фото в использовании |
| Инфографика против фото | Работают ли надписи с выгодами или мешают рассмотреть товар |
| Размерная сетка | Нужна ли отдельная карточка с размерами и на каком месте |
| Контекст использования | Товар отдельно на белом или в интерьере, на модели, в руках |
| Комплектация | Показывать ли всё, что входит в поставку, отдельным кадром |
| Количество фото | Три сильных кадра против семи разных по качеству |
Слабый кадр в середине галереи обрывает просмотр: до сильных фотографий в конце покупатель просто не долистывает.
Основная метрика — конверсия из посещения карточки в добавление в корзину, а следом заказы. CTR здесь почти не меняется: главное фото в свайп-тесте остаётся прежним, поэтому кликабельность выступает контрольной величиной. Если она вдруг поехала — значит, в тест попало что-то ещё, и результат надо перепроверить.
Порядок такой же, как у остальных тестов: подключение по API-ключу, выбор товара, загрузка вариантов, автоматическая ротация и сбор статистики.
A/B-тест обычно сравнивает главные фото и работает на верхней ступени воронки — кликах. Свайп-тест не трогает обложку и проверяет то, что покупатель видит уже внутри карточки, поэтому его метрика — добавления в корзину.
Обычно проверяют от двух до пяти кадров после главного. Больше — сложнее интерпретировать: непонятно, какой именно кадр дал эффект.
Как правило, нет. Сначала нужен трафик и приличный CTR, иначе тест будет набирать данные бесконечно долго. На новых карточках логичнее начинать с обложки.
В категориях, где решение требует деталей — одежда, обувь, техника, мебель, — заметно влияет. Если второй кадр не отвечает на главное сомнение покупателя, он уходит, не долистав галерею.