CTR — это доля людей, которые открыли карточку, увидев её в выдаче. Пока обложка проигрывает соседям по категории, любой бюджет на рекламу и любая работа с описанием упираются в потолок: до карточки просто не доходят. CTR-тест перебирает варианты главной картинки на живом трафике и показывает, какая собирает больше кликов.
CTR (click-through rate) — отношение кликов к показам. Если карточку показали 10 000 раз и открыли 300 раз, CTR равен 3 %. Это первая ступень воронки: всё, что происходит дальше — корзина, заказ, выкуп — считается уже от числа кликов, а не от числа показов.
Отсюда эффект рычага. Поднять CTR с 2 % до 3 % — это не «плюс один процент», а в полтора раза больше людей внутри карточки при том же самом трафике и без единого рубля дополнительных вложений в рекламу. Дальше по воронке эти полтора раза сохраняются.
A/B-тест сравнивает два варианта по всей воронке и отвечает на вопрос «какая карточка приносит больше денег». CTR-тест решает более узкую задачу — быстро найти самую кликабельную обложку среди многих. Он не ждёт заказов и выкупов, поэтому проходит быстрее и позволяет перебрать заметно больше вариантов.
Практичный сценарий — связка: сначала CTR-тестом отсеиваете слабые обложки и оставляете двух финалистов, потом гоняете между ними полноценный A/B-тест по воронке. Так вы не тратите недели на прогон заведомо проигрышных картинок через полный цикл.
Проверять стоит именно то, что видно в плитке выдачи на телефоне — а это картинка шириной порядка 200 пикселей. Детали, которыми вы гордитесь на большом экране, там не читаются вовсе.
Проверяйте варианты не в редакторе, а уменьшенными до размера плитки выдачи — половина красивых идей отваливается на этом шаге.
Универсального норматива нет: кликабельность сильно различается по категориям, по типу трафика и по позиции карточки в выдаче. Одна и та же обложка на первом экране и на третьей странице даст разный CTR. Поэтому ориентироваться нужно не на «среднее по рынку», а на собственную динамику и на разброс между вариантами в тесте.
Практическое правило: если разброс CTR между вашими вариантами обложки — полтора-два раза, то в главном фото есть заметный незакрытый резерв. Если все варианты дают почти одинаковый результат, потолок в обложке достигнут и работать надо ниже по воронке.
Вы загружаете набор вариантов главной картинки, сервис поочерёдно ставит их на карточку и снимает показы и клики из официальной статистики воронки продаж Wildberries. Каждый вариант получает сопоставимый объём показов, чтобы сравнение было честным.
Тем, что варианты сравниваются на одном и том же трафике. Если менять фото и сравнивать недели, в результат попадут сезонность, действия конкурентов и смена позиции в выдаче — и вывод окажется случайным.
Чем больше вариантов, тем дольше каждый набирает нужный объём показов. Для товара со средним трафиком разумно начинать с 3-5 действительно разных идей, а не с двадцати оттенков одной и той же.
Может, если обложка обещает то, чего в товаре нет. Клики вырастут, а конверсия в заказ упадёт. Поэтому финального победителя лучше подтверждать A/B-тестом по всей воронке.
Зависит от трафика товара и числа вариантов. Карточке с несколькими тысячами показов в сутки обычно хватает нескольких дней, товару с низким трафиком потребуется дольше.