Карточка на Wildberries — это несколько решений подряд: какое главное фото поставить, что показать в галерее, какую цену назначить. Обычно их принимают на глаз и потом годами живут с последствиями. Вилдон позволяет проверить каждое из этих решений тестом на реальном трафике и оставить вариант, который приносит больше денег.
Отправная точка — то место воронки, где вы теряете покупателя. Посмотрите, на каком шаге проседают цифры, и начинайте оттуда.
| Что происходит | Какой тест нужен |
|---|---|
| Карточку показывают, но редко открывают | CTR-тест главного фото |
| Нужно выбрать между двумя готовыми обложками | A/B-тест по всей воронке |
| Открывают, но не добавляют в корзину | Свайп-тест галереи |
| Заказы есть, а прибыли мало | Тест цены |
Опыт селлера полезен на этапе генерации гипотез и почти бесполезен на этапе их отбора. Регулярная картина: команда единогласно выбирает вариант, который в тесте проигрывает. Покупатель в выдаче принимает решение за долю секунды и по критериям, о которых он сам не отдаёт себе отчёта.
Второй аргумент — цена ошибки растёт со временем. Слабая обложка не даёт разового убытка, она равномерно вычитает проценты из каждого дня продаж. За год это заметная сумма, которую никто никогда не увидит в отчётах, потому что потерянных клиентов не видно.
Сервис подключается к магазину по официальному API-ключу Wildberries, который вы создаёте в кабинете продавца и можете отозвать в любой момент. Логин и пароль от кабинета не требуются. Варианты карточки переключаются автоматически по расписанию, а статистика показов, кликов, добавлений в корзину и заказов берётся из официальной статистики воронки продаж.
С главного фото: у него самый быстрый и самый заметный эффект. Если вариантов обложки много — начните с CTR-теста, если их два — с A/B-теста.
Основной сценарий сегодня — Wildberries: тесты опираются на официальную статистику воронки продаж WB.
Нет. Подключение сводится к тому, чтобы создать API-ключ в кабинете продавца и вставить его в сервис.
Да, первый тест можно запустить бесплатно и посмотреть на своих товарах, как выглядит отчёт.